Πώς η έντυπη διαφήμιση μπορεί να υποστηρίξει την Inbound στρατηγική σας

Πάνε οι μέρες που κυνηγούσαν δυνητικούς πελάτες, προσπαθώντας να βάλουν ένα χάρτινο κουπόνι στα χέρια τους. Το σύγχρονο Inbound Marketing σημαίνει ότι οι πελάτες έρχονται σε εσάς, αναζητώντας απαντήσεις σε μια ερώτηση ή λύσεις σε ένα πρόβλημα. Προσελκύονται από τις αναρτήσεις στα Social Media, τα ενημερωτικά Blogs και το βελτιωμένο SEO...και μετατρέπονται σε ισόβιους πελάτες με την τσαλακωμένη αίσθηση του παλιομοδίτικου χαρτιού.

Ο νέος ρόλος της εκτύπωσης

Η έντυπη διαφήμιση συνήθιζε (και εξακολουθεί) να καταναλώνει ένα σημαντικό μέρος των διαφημιστικών προϋπολογισμών. Ωστόσο, οι επιθετικές εξερχόμενες έντυπες καμπάνιες είναι δεινόσαυροι που καταναλώνουν πόρους, ενόψει των λεπτών συντονισμένων διοχετεύσεων μάρκετινγκ και των Inbound καμπανιών Marketing. Το Inbound Marketing προσελκύει το κοινό βοηθώντας, λύνοντας προβλήματα και προσφέροντας προσωπική σύνδεση. Αυτό είναι όπου η εκτύπωση είναι το μυστικό όπλο της καμπάνιας Inbound Marketing.

Το κοινό εμπιστεύεται την έντυπη διαφήμιση

Το κοινό εμπιστεύεται την έντυπη διαφήμιση, εμπιστεύονται ιδιαίτερα το έντυπο περιεχόμενο που έχουν επιλέξει να λαμβάνουν. Μάλιστα το καλωσορίζουν. Εάν ένας αναγνώστης επιλέξει να συμμετάσχει στο ενημερωτικό δελτίο ή στη λίστα αλληλογραφίας σας, κάθε έντυπο υλικό που του δίνετε είναι ένας «καλοδεχούμενος επισκέπτης». Το κοινό που έχει ήδη προσελκύσει το ψηφιακό περιεχόμενό σας είναι πολύ πιο πιθανό να ανταποκριθούν στον κατάλογο, το φυλλάδιο ή την προσφορά απευθείας αλληλογραφίας σας. Ξαφνικά αυτό το παλιομοδίτικο χάρτινο κουπόνι — αυτή τη φορά με έναν ψηφιακό εκπτωτικό κωδικό στο κάτω μέρος — γίνεται και πάλι πολύτιμο εργαλείο μάρκετινγκ! Οι προσωπικές διευθύνσεις URL σάς επιτρέπουν να προσαρμόζετε με μοναδικό τρόπο — και να παρακολουθείτε — τις εμπειρίες του κοινού σας. Χρησιμοποιήστε την έντυπη και το Digital μαζί για να δώσετε στους πελάτες μια πλήρως καθηλωτική εμπειρία.

Για την πραγματική εμπειρία όλων των καναλιών, η εκτύπωση είναι απαραίτητη. Μελέτες δείχνουν ότι η άμεση αλληλογραφία βελτιώνει την απόδοση επένδυσης κατά 20% όταν περιλαμβάνεται σε μια ενσωματωμένη καμπάνια.

Η δύναμη της εκτύπωσης

Σύμφωνα με έρευνα, το 60% των διαδικτυακών αναζητήσεων Brands ξεκινούν λόγω ενός έντυπου μηνύματος, η άμεση αλληλογραφία είναι 20% πιο πιθανό να παρακινήσει τους καταναλωτές να αναλάβουν δράση σε σύγκριση με τα ψηφιακά μέσα και το 70% των ερωτηθέντων στην έρευνα αισθάνεται ότι η άμεση αλληλογραφία είναι πιο προσωπική σε σύγκριση με την ψηφιακή.

Η έντυπη μορφή είναι ένα μέσο αφής που μεταφέρει βάθος θέματος και εμπειρία. Είναι το κλειδί για να κάνετε την ψηφιακή σας βιτρίνα «πραγματική» στους καταναλωτές. Ένα πραγματικό άτομο άπλωσε το χέρι και έβαλε ένα φυσικό αντικείμενο στα χέρια του, όπως ένα φυλλάδιο πωλήσεων, ένα φύλλο περιγραφής προϊόντος ή ένα εκπτωτικό κουπόνι. Μικρότερες, πιο αυστηρές καμπάνιες αλληλογραφίας σημαίνει ότι μπορείτε να φέρετε μέρος αυτής της εργασίας στο εσωτερικό. Αποκτήστε τον εκτυπωτή γραφείου σας σε σχήμα και εφοδιαστείτε με γνήσιο τόνερ (ή ξεπουλήστε το πλεονάζον τόνερ)! Η εξατομικευμένη δέσμευση πελατών δημιουργεί μια άμεση σύνδεση και φέρνει την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου στον πραγματικό κόσμο.

Το πλεονέκτημα της εκτύπωσης

Έρευνα για την κατάσταση του Inbound Marketing έδειξε ότι το 60% των επαγγελματιών μάρκετινγκ έχουν ενσωματώσει το Inbound Marketing στα συνολικά τους σχέδια μάρκετινγκ. Τα βασικά στοιχεία μάρκετινγκ - προσέλκυση, συμμετοχή και ευχαρίστηση - θα πρέπει όλα να έχουν ισοδύναμο εκτύπωσης στην Inbound καμπάνια Marketing. Το Inbound Marketing μπορεί να αυξήσει τις επαφές μέσω email, την αφοσίωση του κοινού και την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Η εξαιρετική υποστήριξη εκτύπωσης οδηγεί σε μετατροπές και διαρκείς σχέσεις με τους πελάτες.

Η νοοτροπία opt-in του Inbound Marketing οδηγεί τους ενδιαφερόμενους πελάτες σε εσάς. Χρησιμοποιήστε την εκτύπωση ως ανταμοιβή προστιθέμενης αξίας επειδή σας βρήκαν. Συνέχεια με ένα φυσικό κουπόνι. Το λογότυπό σας μπορεί να ξεχαστεί εντελώς στο Διαδίκτυο, αλλά μια έντυπη έκδοση στα χέρια ενός δυνητικού πελάτη κάνει την επιχείρησή σας τόσο πραγματική όσο οποιοσδήποτε πωλητής λιανικής ηλεκτρονικού εμπορίου ή ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η εκτύπωση παίζει πολύτιμο ρόλο τόσο στο επάνω όσο και στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεών σας. Στην κορυφή είναι η καθαρή διαφήμιση, ζωτικής σημασίας για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας του Brand, της επωνυμίας και της αξίας στην αγορά.

Στο κάτω μέρος της διοχέτευσής σας, η εκτύπωση παρέχει τις λεπτομερείς πληροφορίες και την καθηλωτική εμπειρία που απαιτείται για να κλείσετε τη συμφωνία. Το Inbound Marketing απαντά στις ερωτήσεις των καταναλωτών και χτίζει την εμπιστοσύνη του Brand.

Πέρα όμως από κάθε μορφή διαφήμισης μην ξεχνάτε πως η κατασκευή ιστοσελίδας σας αποτελεί τη βάση για οποιαδήποτε καμπάνια σας!