6 τρόποι για να χτίσετε μια απόλυτη επιχειρηματική σχέση μέσω της σελίδας σας στο LinkedIn

Το LinkedIn δημιουργήθηκε με γνώμονα τη δημιουργία σχέσεων, για να είναι ένα έτοιμο και ευέλικτο εργαλείο για νεοφυείς επιχειρήσεις, νέες επιχειρήσεις και επιχειρηματίες για να επεκτείνουν την εμβέλειά τους. Και, όπως συμβαίνει με άλλα social media, μια στρατηγική προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα σε αυτήν την επιδίωξη.

1. Δημιουργήστε ένα κοινό-στόχο

Κατά τον καθορισμό ενός κοινού-στόχου, το LinkedIn σάς επιτρέπει να keywords (όπως ο κλάδος ή ο τομέας εξειδίκευσής σας) για να σας βοηθήσει να βρείτε πιθανές συνδέσεις. Αυτό είναι επίσης χρήσιμο εάν χρειάζεστε συγκεκριμένες δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας.  Ως startup που αναζητά επιχειρηματικά κεφάλαια ή ελπίζει να συναντήσει angel investors, μπορείτε να αναζητήσετε αυτές τις συνδέσεις. Φτιάξτε μια λίστα με ποιους χρειάζεται να συνδεθείτε περισσότερο και αρχίστε να κατεβάζετε τη λίστα. Και δεν χρειάζεται να κάνετε όλη τη δουλειά μόνοι σας. η πλατφόρμα θα προτείνει κατάλληλες συνδέσεις για εσάς, οι οποίες θα γίνονται πιο στοχευμένες όσο περισσότερο αλληλεπιδράτε στο LinkedIn.

2. Βοηθήστε, μην πουλάτε

Όταν κάνετε μια προσέγγιση, θυμηθείτε το περιβάλλον σας. Το LinkedIn είναι μια πλατφόρμα  social media που προορίζεται για τη δημιουργία σχέσεων σε αντίθεση με την προώθηση μεθόδων σκληρής πώλησης. Επομένως, δείξτε μια πιθανή σύνδεση με αυτό που φέρνετε στο τραπέζι που μπορεί να τους βοηθήσει να λύσουν ένα πρόβλημα για την επιχείρησή τους — κάντε σαφή τη γνήσια επιθυμία να βοηθήσετε αντί να δίνετε προτεραιότητα σε μια πώληση. Επιπλέον, ακούστε τους ανθρώπους που πλησιάζετε. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις ανάγκες τους και να αποτελέσετε τη βάση μιας μακροπρόθεσμης συνεργασίας. Θα ακολουθήσουν εκπτώσεις.

3. Βελτιώστε το προφίλ σας

Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων στο LinkedIn λαμβάνουν αμέτρητες προτάσεις κάθε εβδομάδα. Για να ξεχωρίσετε από το πλήθος, πρέπει να αφήσετε μια εντύπωση, οπότε δώστε στον εαυτό σας την καλύτερη δυνατή ευκαιρία συμπληρώνοντας, βελτιώνοντας και ενημερώνοντας το προφίλ σας (έχοντας υπόψη ότι οι καλά εκτελεσμένες προσωπικές, εταιρικές εκδόσεις και η κατασκευή ιστοσελίδας είναι εξίσου σημαντικές). Ξεκαθαρίστε τι έχει να προσφέρει μια επιχείρηση, σίγουρα, αλλά επίσης δουλέψτε στους τίτλους και βεβαιωθείτε ότι περιγράφετε την αξία που αποφέρετε σε άλλες επιχειρήσεις.

4. Κρατήστε το σύντομο

Επιστρέψτε το μυαλό σας σε προσωπικά γεγονότα δικτύωσης. Σε ένα δωμάτιο 50 περίπου ατόμων, πιθανότατα υπάρχουν αρκετοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων με τους οποίους θέλετε πραγματικά να συνδεθείτε… αλλά το ίδιο συμβαίνει και με όλους τους άλλους. Είναι πιθανό να σκεφτόσασταν μόνο μερικές λέξεις που θέλατε να τους πείτε πριν ίσως προτείνετε μια συνάντηση κάποια άλλη στιγμή. Το κλειδί είναι να έχετε έτοιμη ακριβώς αυτό το είδος σύντομης, στοχευμένης προσέγγισης για μια πιθανή νέα σύνδεση LinkedIn. Ετοιμάστε ένα σύντομο μήνυμα για να πείτε γιατί θέλετε να συνδεθείτε και αποφύγετε να κάνετε ένα βήμα εκείνη τη στιγμή. Από την εμπειρία μου, τα αιτήματα σύντομων μηνυμάτων οδηγούν σε μεγαλύτερα ποσοστά απόκρισης.

5. Ο αυτοματισμός έχει σημασία

Η δικτύωση και η οικοδόμηση σχέσεων χρειάζονται χρόνο. Η αποστολή εκατοντάδων αιτημάτων σύνδεσης για τη δημιουργία μιας σύσκεψης είναι απίθανο να είναι η καλύτερη χρήση του χρόνου σας και ένας τρόπος για να κάνετε αυτή τη διαδικασία πιο αποτελεσματική είναι να χρησιμοποιήσετε εργαλεία αυτοματισμού. Αυτά μπορούν να φροντίσουν τα αρχικά μηνύματα και, στη συνέχεια, απαντάτε με ένα πιο εξατομικευμένο, μόλις λάβετε μια απάντηση. Υπάρχουν όμως μερικές παγίδες που πρέπει να αποφύγετε: Όπως και άλλες πλατφόρμες social media, το LinkedIn στοχεύει να προστατεύει τους χρήστες του από ανεπιθύμητα μηνύματα, επομένως η αυτοματοποίηση πρέπει να βαθμονομείται προσεκτικά.

6. Σκεφτείτε την επαγγελματική υποστήριξη

Οι πλατφόρμες social media είναι από τα πιο ισχυρά εργαλεία δικτύωσης eshop και ιστοσελίδων και πρέπει να εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες που προσφέρουν, αλλά πρέπει επίσης να διασφαλίσετε ότι χρησιμοποιείτε το χρόνο σας όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Επομένως, σκεφτείτε να προσλάβετε μια επαγγελματική εταιρεία για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια αυτοματοποιημένη στρατηγική δικτύωσης LinkedIn. Ακριβώς όπως είστε ειδικός στον τομέα σας, καταλαβαίνουν πώς να αξιοποιούν τις ευκαιρίες και να αποφεύγουν τις εμπλοκές.