Τι είναι το ROI και γιατί είναι σημαντικό για την επιχείρησή σας

To Return on investment, πιο γνωστό ως ROI, είναι ένας βασικός δείκτης απόδοσης (KPI) που χρησιμοποιείται συχνά από τις επιχειρήσεις για τον προσδιορισμό της κερδοφορίας μιας επένδυσης. Είναι εξαιρετικά χρήσιμο για τη μέτρηση της επιτυχίας με την πάροδο του χρόνου και για την λήψη μελλοντικών επιχειρηματικών αποφάσεων.

Η δυνατότητα υπολογισμού της απόδοσης μιας επένδυσης είναι εξαιρετικά πολύτιμη για κάθε επιχείρηση, ανεξάρτητα από το μέγεθος ή το industry. Με τον υπολογισμό του ROI, μπορείτε να καταλάβετε καλύτερα πόσο καλά πάει η επιχείρησή σας και ποιοι τομείς και στοιχεία θα μπορούσαν να βελτιωθούν, όπως η κατασκευή ιστοσελίδων, για να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας.

Πώς να υπολογίσετε το ROI

Ο υπολογισμός του ROI είναι σχετικά εύκολος. Απλώς διαιρέστε τα κέρδη από την επένδυσή σας με το κόστος της και έχετε την απάντησή σας ως ποσοστό ή αναλογία. Εάν είναι αρνητικό, χάσατε χρήματα μέσω της επένδυσής σας.

Ωστόσο, ο προσδιορισμός του ROI είναι λίγο πιο περίπλοκος από μια απλή μαθηματική εξίσωση. Κατά τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης, είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη άλλοι παράγοντες που μπορεί να είναι λιγότερο προφανείς όπως ο χρόνος και τυχούσες χρεώσεις, ακόμη και συναισθηματικοί παράγοντες όπως το άγχος. Όλα αυτά μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά το ROI σας. Έχοντας υπόψη αυτούς τους παράγοντες θα σας βοηθήσει να μετρήσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια την απόδοση σε οποιαδήποτε επένδυση.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το ROI

Ο υπολογισμός του ROI σας προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα. Το πρώτο και το πιο προφανές; Γνωρίζοντας τον αντίκτυπο της επένδυσής σας στην επιχείρησή σας. Αν διαπιστώσετε ότι σπαταλάτε χρήματα, είναι κάτι που προφανώς χρειάζεται να αλλάξει. Πολλοί τύποι ROI μπορούν να σας βοηθήσουν να λάβετε σημαντικές επιχειρηματικές αποφάσεις, συμπεριλαμβανομένων:

Αγορά νέου εργαλείου

 Η προσθήκη νέων εργαλείων, εξοπλισμού και προϊόντων στην επιχείρησή σας μπορεί να είναι ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση, αλλά πρέπει να αγοραστούν με σύνεση. Ο υπολογισμός του ROI για εξοπλισμό σάς επιτρέπει να εκτιμήσετε πόσο πολύτιμο είναι το νέο σας εργαλείο και σε τι είδους εξοπλισμό να επενδύσετε στο μέλλον.

Στρατηγικές πωλήσεων

 Βοηθήστε μια συγκεκριμένη στρατηγική να οδηγήσει σε πώληση. Η παρακολούθηση των στρατηγικών πωλήσεων που οδηγούν σε αποτελέσματα θα σας δώσει μια ιδέα για το πώς να αυξήσετε την κερδοφορία για την επιχείρησή σας.

ROI & Marketing

Επιπλέον, η γνώση του τρόπου υπολογισμού του ROI μπορεί να είναι ιδιαίτερα επωφελής για καμπάνιες Marketing. Ο στόχος του Marketing είναι να διαφημίσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, πράγμα που σημαίνει ότι οι προσπάθειές σας έχουν άμεσο αντίκτυπο στην επιτυχία των πωλήσεών σας. Μπορείτε να υπολογίσετε το ROI για τις προσπάθειες σας στο Marketing για να καθορίσετε ποιες καμπάνιες σας δίνουν τη μεγαλύτερη απόδοση για την επιχείρησή σας.

Ωστόσο, η διαδικασία υπολογισμού του ROI για Marketing μπορεί να είναι λίγο πιο περίπλοκη από τον υπολογισμό του ROI για κάτι πιο συγκεκριμένο, όπως νέο εξοπλισμό.  Ευτυχώς, υπάρχουν πολλά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε μια πιο ακριβή ανάλυση ROI.

Χρησιμοποιώντας το ROI προς όφελός σας

Ο υπολογισμός του ROI σας βοηθά να βελτιστοποιήσετε τη Marketing στρατηγική σας. Αυτά είναι μερικά μόνο πράγματα που θα μάθετε μετρώντας το ROI σας στο Marketing:

Πού να ξοδέψετε τα χρήματά σας

 Ίσως η πιο προφανής γνώση που θα αποκτήσετε μέσω της μέτρησης του ROI, είναι το πως πρέπει να χρησιμοποιήσετε το budget σας. Αν ανακαλύψετε ότι ένα συγκεκριμένο τμήμα της στρατηγικής Μarketing δεν αποφέρει μεγάλο ROI, μπορείτε να διαθέσετε καλύτερα τα κεφάλαιά σας ανάλογα με το τι λειτουργεί για την επιχείρησή σας.

Που να προσανατολίσετε τη στρατηγική σας

Ομοίως, ο υπολογισμός του ROI για Marketing μπορεί να σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας σύμφωνα με τη συμπεριφορά των πελατών. Δεν χρειάζεται απαραίτητα να εστιάσετε στα έσοδα, για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να αυξήσετε τους followers σας στα Social Media ή στην ιστοσελίδα σας, μπορείτε να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) για να καθορίσετε την επιτυχία των προσπαθειών σας.