Oι καλύτερες στρατηγικές Marketing για B2B εταιρείες

Inbound Μarketing

Το Inbound είναι μακράν η πιο αποτελεσματική στρατηγική marketing B2B επειδή αξιοποιεί τα πλεονεκτήματα των άλλων στρατηγικών για να προσελκύσει και να ευχαριστήσει τους πελάτες. Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές μεθόδους Marketing, κερδίζει την προσοχή των πελατών και τους προσελκύει στο Website της εταιρείας παράγοντας ουσιαστικό περιεχόμενο. Επειδή τα μηνύματα εμφανίζονται στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή, τα εισερχόμενα προσκαλούν τους επισκέπτες, αντί να τους ενοχλούν. Το Inbound Marketing είναι αποτελεσματικό επειδή:

• Λειτουργεί για επιχειρήσεις οποιουδήποτε μεγέθους ή τύπου
• Δημιουργεί πιο πολλούς δυνητικούς πελάτες
• Μπορεί εύκολα να ενσωματωθεί και να διαχειριστεί χρησιμοποιώντας ένα σύστημα διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM)

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή SEO είναι η διαδικασία αύξησης της κυκλοφορίας προς ένα συγκεκριμένο Website, διασφαλίζοντας ότι εμφανίζεται μεταξύ των κορυφαίων οργανικών αποτελεσμάτων στις μηχανές αναζήτησης. Ενώ τα Social Media, οι διαφημίσεις και άλλα εργαλεία του Marketing δημιουργούν επισκέψεις σε websites, η ορατότητα SEO είναι ιδιαίτερα σημαντική επειδή οι μηχανές αναζήτησης είναι ο κύριος τρόπος με τον οποίο οι χρήστες περιηγούνται στο διαδίκτυο. Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι αποτελεσματική επειδή:

• Συνεχίζει να εξελίσσεται για να συμβαδίζει με τη βελτιστοποίηση για κινητά
• Απλοποιεί τις αναζητήσεις για πελάτες που ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας
• Είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για να διατηρήσετε την εταιρεία σας ανταγωνιστική

Retargeting Marketing

Το Retargeting χρησιμοποιεί τεχνολογία που βασίζεται στα Cookies του προγράμματος περιήγησης για να προσδιορίσει τους χρήστες που επισκέφτηκαν το website σας αλλά έφυγαν πριν ολοκληρώσουν μια ενέργεια. Τα Cookies επιτρέπουν την εμφάνιση στοχευμένων διαφημίσεων στις επακόλουθες αναζητήσεις και αλληλεπιδράσεις αυτών των χρηστών, ακόμη και αν δεν σχετίζονται συγκεκριμένα με το website σας. Eίναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο μετατροπής, επειδή επανειλημμένα προβάλλει την εταιρεία σας σε κοινό που ενδιαφέρεται ήδη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Το Retargeting είναι αποτελεσματικό επειδή:

• Ανακτά την προσοχή και την αγοραστική δύναμη των "window shoppers"
• Δημιουργεί υψηλά click-through-rates
• Προσφέρεται για τμηματοποίηση των επισκεπτών και αποστολή των προσαρμοσμένων μηνυμάτων

Προγράμματα Συστάσεων

Ένα πρόγραμμα συστάσεων είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια συστηματική προσέγγιση που ακολουθούν οι εταιρείες για να παρακινήσουν τους ανθρώπους να ενημερώσουν άλλους για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Η εφαρμογή συγκεκριμένων προγραμμάτων συνεργατών, προγραμμάτων συστάσεων πελατών και προγραμμάτων συνεργατών σε μια δομή σχεδίου marketing προσφέρει την άμεση αξιοπιστία των υπαρχόντων πελατών για την ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης. Τα προγράμματα συστάσεων είναι αποτελεσματικά επειδή:

• Αξιοποιείτε τις προτάσεις των ευχαριστημένων πελατών
• Αναγνωρίζετε αυθεντικά την αφοσίωση των πελατών και την ενισχύετε
• Είναι διαρκώς δημοφιλείς στους πελάτες

Conversational Marketing

Το Conversational Marketing είναι η αλληλεπίδραση σε πραγματικό χρόνο μέσω ενός chatbot ή μιας ζωντανής συνομιλίας. Μπορεί να δώσει τις σωστές πληροφορίες σε υποψήφιους πελάτες την κατάλληλη στιγμή και να απαντήσει σε ερωτήσεις παρακολούθησης. Η εξατομικευμένη, σχετική αφοσίωση βελτιώνει σε μεγάλο βαθμό την εμπειρία του χρήστη. Για τις επιχειρήσεις, το commercial marketing μειώνει συνήθως το χρόνο παραμονής των αγοραστών στη διοχέτευση πωλήσεων. Οι μετατροπές συμβαίνουν γρηγορότερα επειδή οι σχέσεις δημιουργούνται πιο γρήγορα. Το conversational marketing είναι αποτελεσματικό επειδή:

• Δημιουργεί μια αυθεντική, προσωπική εμπειρία πελατών
• Ενισχύει τη σαφή επικοινωνία, καθώς οι πελάτες μπορούν να δηλώσουν σαφώς τις ανάγκες τους και οι επιχειρήσεις μπορούν να κατανοήσουν και να βοηθήσουν πιο εύκολα
• Ενισχύει τις σχέσεις καθώς τα bots, μπορούν επίσης να προτείνουν επιπλέον περιεχόμενο για να συμπληρώσουν οι πελάτες