Inbound Marketing: 6 παράγοντες για να καθορίσετε τα χαρακτηριστικά του κοινού σας

Το Inbound Marketing δεν είναι μια εφάπαξ καμπάνια ή μια πρωτοβουλία. Το Inbound Marketing απαιτεί μια στρατηγική που περιλαμβάνει Content Marketing μετά την κατασκευή eshop / σελίδας, δημιουργία δυνητικών πελατών, μετατροπή προοπτικών και επικοινωνία με τους χρήστες. Αυτή η ολοκληρωμένη στρατηγική θα οδηγήσει το κατάλληλο κοινό στα ψηφιακά σας κανάλια για να γίνουν αφοσιωμένοι χρήστες. Για να δημιουργήσετε την πιο αποτελεσματική στρατηγική Inbound Marketing, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας.

Πριν ξεκινήσετε με την καμπάνια σας, αναρωτηθείτε πρώτα: Ποιους προσπαθείτε να προσεγγίσετε μέσω των τακτικών Marketing;

1)Προσδιορίστε τον ρόλο ή τον τίτλο εργασίας του κοινού σας
Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το ποιον προσπαθείτε να στοχεύσετε και τη θέση του στην εταιρεία του.

2) Σκεφτείτε πώς υπολογίζεται το κοινό στη δουλειά του
Ποιες μετρήσεις επιτυχίας επιδιώκει και πώς μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας να το βοηθήσει να τα καταφέρει;

3) Σκεφτείτε τους κλάδους με τους οποίους το προϊόν ή η υπηρεσία σας σχετίζεται καλύτερα
Ενώ το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να λειτουργούν σε διάφορους τομείς, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε μερικούς βασικούς κλάδους που μπορεί να ταιριάζουν καλύτερα στην εταιρεία σας.

4) Προσδιορίστε τις πιο σημαντικές προκλήσεις ή τα προβληματικά σημεία για το εκάστοτε κοινό στο ρόλο του
Πώς μπορεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας να το βοηθήσει να εξοικονομήσει χρόνο, πόρους και κόστος; Να θυμάστε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας πρέπει πάντα να επιλύει μια πρόκληση.

5) Ρωτήστε το κοινό σας πώς βρίσκει τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε.
Αναζητά πληροφορίες μέσω ιστοσελίδων, ιστολογίων (blogs), δημοσιεύσεων του κλάδου, παραπομπών ή εμπορικών εκθέσεων; Το να προσδιορίσετε πού αναζητά πληροφορίες το κοινό σας θα σας βοηθήσει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στο Marketing. Αυτό θα εξασφαλίσει ότι βρίσκεστε πάντα «ένα βήμα μπροστά» στο κοινό-στόχο σας όποτε και όπου βρίσκεται στη διαδικασία της έρευνας.

6) Εξετάστε τα λεπτομερή δημογραφικά στοιχεία της περσόνας του κοινού -στόχου.
Αυτό περιλαμβάνει το εκπαιδευτικό υπόβαθρο, την ηλικία, την τοποθεσία, την επαγγελματική πορεία, τους στόχους και πολλά άλλα.

Η δημιουργία χαρακτηριστικών του κοινού σας σας βοηθά να στοχεύσετε τη στρατηγική Marketing προς τον σωστό τύπο υποψήφιου χρήστη, αποκλείοντας ταυτόχρονα τα χαρακτηριστικά του κοινού που δεν ταιριάζουν στην καμπάνια σας. Ο τελικός στόχος είναι να σας βοηθήσει να προσελκύσετε τα κατάλληλα χαρακτηριστικά των χρηστών σας στα ψηφιακά σας κανάλια, να τα μετατρέψετε αρχικά σε δυνητικούς και στην συνέχεια σε αφοσιωμένους και πιστούς χρήστες που θα αναπτύξουν την επιχείρησή σας και θα αυξήσουν τα έσοδα.

Φυσικά δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι στην στρατηγική σας θα συμβάλλει στα βέλτιστα αποτελέσματα και η δημιουργία - κατασκευή ιστοσελίδων σας.