Δημιουργήστε προσφορές στην σελίδα eshop σας που δεν θα μπορεί να αρνηθεί το κοινό σας!

Θέλετε να δημιουργήσετε μια ακαταμάχητη προσφορά που το κοινό σας δεν θα μπορεί να αρνηθεί; Είτε το πιστεύετε είτε όχι, το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε είναι να αγγίξετε την ψυχή του χρήστη. Όπως αποδεικνύεται, ορισμένες ψυχολογικές τακτικές που αναγκάζουν τους χρήστες να αντιδρούν θετικά και να αγοράζουν το προϊόν σας έχουν δοκιμαστεί και επαληθευτεί με επιτυχία όλα αυτά τα χρόνια.

1. «Πουλήστε» με βάση τον χρόνο
Πιθανότατα έχετε ακούσει πώς η τιμολόγηση παίζει τεράστιο ρόλο στο τελικό αποτέλεσμα. Η ψυχολογία μιας τιμής που τελειώνει σε "7", για παράδειγμα, σημαίνει ότι έχει μεγάλη αξία. Ενώ οι πωλήσεις μπορεί να αυξηθούν από στρατηγικές τιμολόγησης για ορισμένα προϊόντα (όπως είδη πολυτελείας), η ψυχολογία τιμολόγησης δεν έχει πάντα απήχηση στους χρήστες.
Σε αυτή την περίπτωση, αυτό που πουλά είναι ο χρόνος! Όλοι θέλουμε περισσότερο από αυτό, για να το αξιοποιήσουμε στο έπακρο ή για να ελαχιστοποιήσουμε τη σπατάλη του. Επομένως, εάν η πώληση στην τιμή δεν σας προσφέρει τις πωλήσεις που θέλετε, δοκιμάστε να πουλήσετε εξοικονομημένο χρόνο. Όταν θέλετε να καλλιεργήσετε μια προσωπική σύνδεση με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, το να οδηγήσετε τους χρήστες να σκεφτούν το χρόνο μπορεί να τονώσει σημαντικά τη θετική αντίληψη.

2. Κάντε το κοινό να νιώθει ότι είναι μέρος μιας ομάδας
Η ανάγκη για κοινωνική σύνδεση είναι καθολική. Η δημιουργία δεσμών με άλλους επηρεάζει την αντίληψή μας για τον εαυτό μας και το να είμαστε μέρος μιας κοινότητας είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να νιώθουμε συνδεδεμένοι. Όλοι θέλουμε να νιώθουμε κοντά στους άλλους και να έχουμε τη δική μας φυλή που μας καταλαβαίνει. Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι με τους οποίους νιώθουμε ότι είμαστε μέρος μιας ομάδας: α) Πολιτισμός, που περιλαμβάνει, την κοινή εμπειρία, η οποία επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο ξοδεύετε τον χρόνο και τα χρήματά σας β) Ομάδες Αναφοράς, δηλαδή ο τρόπος που ενεργούμε σύμφωνα με τις ομάδες με τις οποίες αλληλοεπιδρούμε συνήθως, όπως η οικογένεια, οι φίλοι και οι συνεργάτες μας. Αυτό που πρέπει να σκεφτείτε είναι πώς το προϊόν ή η επιχείρησή σας ταιριάζει σε μια κουλτούρα ή μπορεί να συνδεθεί με κάποια ομάδα αναφοράς

3. Κατακτήστε την τεχνική Decoy
Το Decoy Marketing είναι όταν επισημαίνετε την προσφορά που θα θέλατε να αγοράσει ο χρήστης, προσφέροντας άλλες επιλογές που φαίνονται κατώτερες σε σύγκριση. Η τεχνική αυτή λειτουργεί επειδή οι αποφάσεις των χρηστών επηρεάζονται από συμβιβασμούς στις διαθέσιμες επιλογές. Αισθάνονται ότι έχουν την καλύτερη προσφορά όταν πρέπει να εξορθολογιστούν έναντι συγκρίσιμων επιλογών. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται σχεδόν παντού, από τα τρόφιμα μέχρι τα ηλεκτρονικά. Εξετάστε το ενδεχόμενο να συνδυάσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να κάνετε την προσφορά σας να φαίνεται πιο ελκυστική, ενώ εάν κάποιος πάει για την πιο ακριβή επιλογή, σκεφτείτε πώς θα προσφέρετε προστιθέμενη αξία.

4. Δημιουργήστε σκόπιμα θετικά συναισθήματα
Η προσφορά του ίδιου προϊόντος ή υπηρεσίας με θετικό τρόπο είναι ένα ισχυρό εργαλείο

Ουσιαστικά, το μονοπάτι της ελάχιστης αντίστασης μας κάνει ευτυχισμένους. Μας αρέσει να νιώθουμε καλά με τις αποφάσεις μας αντί να μας εξαναγκάζουν γιατί είναι κακό να μην το αγοράσουμε. Πλαισιώστε λοιπόν το προϊόν ή την υπηρεσία σας ως κάτι που θα έχει θετικό αποτέλεσμα όσον αφορά τα συναισθήματα που βιώνουν και παρουσιάστε την προσφορά σας ως μια επιλογή που θα επηρεάσει θετικά το κοινό σας.

Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι βασικό κομμάτι για την εδραίωση της επιχείρησής σας στον κόσμο του Digital Marketing είναι η σωστή κατασκευή μιας γρήγορης ιστοσελίδας της εταιρείας.