B2B: Δημιουργήστε μια καλύτερη Social Media Marketing Strategy για τις σελίδες σας

To Digital Marketing είναι το μέλλον του B2B. Αυτές τις μέρες, συναντήσεις πωλήσεων, συνέδρια και επιχειρηματικές αποφάσεις λαμβάνουν χώρα στο διαδίκτυο. Τα Social Media μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία συνδέσεων που μπορούν να φέρουν προσοδοφόρα συμβόλαια. Το B2B σημαίνει business-to-business. Το Social Media Marketing B2B χρησιμοποιεί Social Media για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών σε υποψήφιους χρήστες. Χρησιμοποιείται ώστε να προσεγγίσουν τους χρήστες και να επηρεάσουν τις αγορές.

Πώς να δημιουργήσετε μια B2B Social Media Marketing Strategy

1. Ευθυγραμμίστε τους στόχους με τους επιχειρηματικούς στόχους
Ακριβώς όπως μια καλή στρατηγική B2C, κάθε πρόγραμμα Social Media B2B θα πρέπει να απαντά στις ακόλουθες δύο ερωτήσεις: α)Ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί στόχοι της εταιρείας; Β)Πώς θα βοηθήσει το Social Media Marketing B2B στην επίτευξή τους;
Στην πραγματικότητα, οι 3 κορυφαίοι γενικοί στόχοι για τους επαγγελματίες Content Marketing B2B είναι: Δημιουργία αναγνωρισιμότητα εταιρείας, εδραίωση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας, εκπαίδευση κοινού

2. Προσδιορίστε κοινωνικές ευκαιρίες
Ένα σταθερό Social Media B2B περιγράφει πού βρίσκονται οι ευκαιρίες. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε την S.W.O.T. ανάλυση. Προσδιορίζει τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές στο ανταγωνιστικό σας τοπίο. Η κοινωνική ακρόαση είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να μάθετε τι συμβαίνει στα Social Media στον κλάδο σας.

3. Χρησιμοποιείστε τα σωστα Social Media
Κατά γενικό κανόνα, θα πρέπει να βρίσκεστε εκεί που βρίσκονται οι χρήστες σας. Δεν είστε σίγουροι πού μπορεί να είναι αυτό; Ξεκινήστε με τα γενικά δημογραφικά στοιχεία των Social Media. Οι περισσότεροι χρησιμοποιούν το LinkedIn. Όσον αφορά τα υπόλοιπα Social Media, το Facebook ξεπερνά το Twitter και το Instagram ξεπερνά το YouTube.

4. Χρησιμοποιήστε anaytics στοιχεία για να μετρήσετε τις προσπάθειές σας
Σχεδόν όλοι (94%) από τους πιο επιτυχημένους επαγγελματίες Content Marketing B2B μετρούν την απόδοση περιεχομένου τους. Συγκρίνετε αυτό μόνο με το 60% των λιγότερο επιτυχημένων.Αυτό βγάζει νόημα. Πώς μπορείτε να γνωρίζετε πόσο καλά αποδίδει το κοινωνικό σας περιεχόμενο αν δεν μετράτε με σαφή metrics; Ποιες μετρήσεις και δεδομένα πρέπει να παρακολουθείτε; Εξαρτάται από τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Μπορείτε να εστιάσετε στον χρόνο απόκρισης, τις εμφανίσεις, το ποσοστό αφοσίωσης, τις μετατροπές, τις πωλήσεις και πολλά άλλα. Το σημαντικό είναι να τεθούν σημεία αναφοράς και επιτεύξιμοι στόχοι.

Εκτός από τα Social Media η κατασκευή δυναμικής ιστοσελίδας, εύχρηστης για τους χρήστες θα σας βοηθήσει να αλληλεπιδράσετε με αυτούς και να χτίσετε στενές σχέσεις, ξεχωρίζοντας με αυτόν τον τρόπο από τους ανταγωνιστές σας.